治疗白癜风哪里效果最好 http://pf.39.net/bdfyy/bjzkbdfyy/《影响力》是我非常喜欢的书，里面提到了6个原理，再好的方法论都是“为我所用”，这6个原理如何应用于培训中？
1、好感原理
我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。
培训建议：
1、培训开场与学员拉近关系，寻找有共同点的学员，比如，问：
? 有来自**城市的吗？
? 有和我同样具有**经历的学员吗？
? 有上过**课程的学员吗？
2、赞美学员，在培训过程中鼓励学员的正面行为，比如：
? 整个上午大家的手机都没有响过。
? 我们发现咱们班级没有一个迟到的。
? 在小组讨论中，大家都能深入思考这个问题背后的真实原因……
? 你们班级在这个测试中，是我所上过课程中用时最短的。
2、互惠原理
互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能对此不理不睬，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力武器，就被某些人利用谋取利益了。
培训建议：
1、说明该课程给大家带来的收益。比如：
? 本课程将为大家呈现*张工具表单；
? 帮助大家解决销售中的9大难题……
2、给大家“意外”的好处。比如：
? 所有参训学员将获得终身免费复训机会。
? 我们赠送各位每人一本原作者的签名书。
? 优秀学员将获得价值***元的奖品。
3、承诺一致原理
承诺和一致原理认为，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
培训建议：
1、在开场时，邀请学员共创2天培训的纪律要求。
2、邀请学员以终为始，制定培训结束后的行动计划，并撰写承诺。
3、内训师培养开始时，邀请学员承诺师德师风。
4、社会认同原理
社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。尤其是当我们正赛特定情形下判断某一行为是否正确时。如果我们看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。
培训建议：
1、培训开场时利用案例和数据等论证该课程的收益，尤其是说明以往的成功案例。
2、培训过程中用案例，尤其是与目标学员相近的案例论证新知。
3、在培训中，不断肯定优秀学员的做法，也邀请学员分享他们的案例。
5、权威原理
权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。
培训建议：
1、培训开场时，邀请学员上级开班致辞。
2、培训过程中，引用权威数据或者是权威人物的观点。
6、稀缺原理
“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
培训建议：
1、在培训营销或者是招生过程中，制造稀缺感。
2、在培训开场时，说明大家的时间是稀缺的，培训资源也是稀缺的，大家难得能够参加这样的培训。
想想看，基于以上6原理，你将如何设计你的培训？下面这个公开课上海班只有4个名额了，错过了这期不知道下一期要到什么时候了？国家版权课，你来吗？
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