长春治疗白癜风医院玻璃企业招商的本质是销售
对于一个玻璃企业来说，招商、渠道和物流或许是其运转的三套马车。玻璃企业的招商，笔者认为，其本质就是销售。招商，实质上就是销售玻璃企业商标的使用权，加盟商以代理或经销的形式购买了玻璃企业商标、产品品牌一定时间内的使用权，在一定区域内进行所代理产品的销售。
玻璃销售有两种，一种是分销，一种是直销，对于玻璃企业来说，招商实际上就是直销。玻璃企业知道了招商的本质，对于企业运作招商项目是有好处的。
招商作为一种销售（直销），有销售（直销）的普遍性特点，比如销售技巧等，也有其自身的特殊性特征，比如商标与产品使用权这种特殊性。在招商方案的写作中要注意这一点，在招商人员的培训中也要认识到招商的销售本质.
