国美尝试取消进场费 使财务更加透明
经过半年酝酿，国美电器开始尝试取消进场费等不合理的收费。昨日，获悉，停业两个月后重新开业的国美济南店已经取消家电厂商进场费等费用，并增加更多的国美电器自有员工。 预计年内50家店取消进场费 其实，在这些试点改革的门店中，不仅仅是取消进场费这一项，还包括选位费等不规范、不透明的费用。 昨日，国美电器新闻发言人何阳青表示，这符合公司推行的络优化、提升单店竞争力的方针。如果说国美上半年的工作重心是关闭一部分亏损的门店，那么国美电器下半年的精力将主要放在单店升级、改造上，预计年内升级改造的单店数量在50家左右，这些改造门店和新开的门店将取消进场费。明年，还将有更多的国美老店纳入改造范畴。 此前，国美电器公布的2009年中期业绩报告显示，今年上半年，国美实现销售收入204.63亿元，同比下降17.73%。同时，公司从供应商处收取的促销费、管理服务费及进场费等其他收入降低至13.64亿元，较去年同期减少3.23亿元，受两项收入减少影响，国美上半年净利润仅为5.8亿元，同比锐减近五成。 那么，彻底取消进场费，对国美电器利润带来的影响岂不更大？对此，何阳青解释说，此前，公司的利润并没有因收取进场费而增加，所以现在取消这些费用，对公司的整体影响不大。同时，减少100家亏损、低效门店，将为公司减少1.55亿元亏损。 或引发其他卖场 反弹
随后，何阳青向表示，除了取消进场费，今年试点改造的50家门店还将统一装潢柜台、统一门店布局；在生活电器、数码产品等领域，更多使用国美电器自有员工，这样来使厂家的投入产出比达到最合理的状态，同时提升国美电器综合毛利率和门店经营质量。 同时获悉，成都国美也开始尝试选取3家～4家门店，取消进场费等敏感费用。据悉，成都国美营门口店将是当地第一家试点的门店，预计改造时间在一个月左右，国庆前夕有望完成改造。据国美电器有关人士透露，如今和一些家电厂商谈合作时，根本不再提进场费这些字眼。这家改造的门店每个柜台的装修风格都是一样的，由国美电器出资打造，并且在很多领域会增加国美电器的促销人员而不是来自厂家的促销人员，这在一定程度上为家电厂商节约了成本。 对于国美电器这一大胆举措，业内人士认为，零售卖场向厂家收取进场费等早已是行业内一个不成文的 潜规则 ，此次国美主动站出来挑战这一规则，对家电厂商来说是件好事，但或许会引起部分仍在收进场费的卖场的反对。 国美新闻部相关负责人表示， 这样一来，厂商和零售商关系的透明化、程式化，只要能给家电厂商和消费者带来好处，我们就会坚持下去。
（每日经济新闻 张亦帆） 相关报道：国美试行取消进店费 拒绝厂方促销员进场 国美试行取消进店费 国美电器()开始在旗下门店试行取消进店费，这一打破家电销售惯常模式的举动引起了业内的震动。 8月22日，国美济南齐鲁国际大厦店在经过2个月的停业改造后，重新亮相。而国美在这家门店推行的新*策是取消家电企业的进店费，同时拒绝厂方促销员进入场内。 国美电器新闻发言人何阳青告诉： 并非是完全阻止企业的促销员，而是更多地以我们自己的销售人员为主导。今年下半年我们会将取消进店费的门店扩大到50家。
随着终端卖场掌握销售渠道，卖场也开始对生产企业设立各种名目的费用，进店费就是最普遍的一种，这也是超市、家电连锁等各类型零售企业通行的做法。 格兰士一位内部人士直言不讳地说： 家电连锁卖场出现之前，我们几乎没有这笔费用。可以说，进店费是在国美被 发扬光大 的。
美的一位内部人士向详细介绍了进店费的构成。一般大型家电企业和连锁卖场都会就进店费用谈一个固定的比例，这个比例可以是根据销售额计算，也可以是根据供货价。 一般来说会在18%到20%之间，但具体数字是各企业的商业机密。
除了这部分制度化的进店费用以外，国美各门店还有各自收取的部分。上述美的人士表示： 国美各门店几乎每年都会搞一次内部装修，并进行企业展位位置的调整。企业因此每年也要交纳选位费等广义上的进店费。当然，这部分费用存在博弈空间，浮动范围很大，取决于卖场和企业的关系。 上述格兰士人士也表示： 少的话一个产品几千元也有，多的可达50万。
以上三部分费用相加，构成了目前家电企业所支付的进店费用。很多企业也是深受行业 潜规则 所扰，而为促销进行的相互攻击式销售也在各连锁卖场屡见不鲜。 何阳青表示： 正是看到这些管理上的不足，我们才在今年开始推行单店效率提升战略，追求单店销售质量。今年上半年已经关闭了110家效益不好的门店。而取消进店费，也是这一战略中的关键。
事实上，进店费一直为国美提供稳定的现金流。8月21日，国美电器公布的2009年中期报表显示，今年上半年来自供应商的收入为10.77亿元，比去年同期的12.29亿元减少14%。何阳青表示： 这其中大部分都是进店费等费用，其中也有更多灰色的地方，国美未来会进一步剔除这些灰色地带。
对此，上述美的人士表示： 在现有销售格局下，国美想提高对销售的控制权、重新创造一个全新的体制、完全取消进店费，会比较难实现。
（21世纪经济报道 王卓铭） 相关报道：国美全国将开50家无进场费门店 使财务更透明
家电卖场进场费一直是媒体关注的焦点 8月26日消息，从权威渠道独家获悉，国美电器酝酿在全国开设50家无进场费门店，这些门店将取消供货商促销人员，完全采取新营销模式。目前，国美首家无进场费门店已经在济南开张。国美电器新闻发言人何阳青向确认，这是国美门店优化改造的一部分，济南店在开业两天的时间内销售额能够达到三千万，可以说这种营销模式是成功的，下半年还会有类似的济南这样的50家门店相继开业。
进场费费 众人理解不一 未来所有卖场的进店费都应该取消，国美这是刚刚起步，取消进店费是大势所趋 ，中国电子商会副秘书长陆刃这样说，有些不合理的费用加重了企业负担，特别是阻碍了中小型企业的产品进入卖场销售，因此容易导致可选择的产品种类不够丰富。他还表示，国美的非主营业务利润高于主营业务利润，这是不合理的。因此，取消一切不合理的因素是大势所趋。家电专家刘步尘则认为，取消进场费是小事，关键在于经营模式。收进场费并不是不合理，经过双方同意，写在合同内的条款就是合理的。店内的位置的确有优劣之分，直接影响到销售，因此选位费这些相关费用，如果是双方协商好的，应该也是合理的。三星中国销售部部长李明旭表示，既然是试点，还需要进一步观察，更多的现在不好说，但就取消进场费来讲，这会减少厂商与卖场之间的合作环节，使得双方合作效率得到提升。美的空调、松下电视机等厂商面对如此敏感话题都纷纷表示还不太清楚此事，不方便评论。取消进场费使财务更透明何阳青说： 2008年以前国美属于圈地阶段，到了现在国美已经进入到门店优化阶段，我们做的除了门店的络优化外，还要将财务更加透明化，使得每一个营销数据都是可统计出来的。 由于 进场费 、 选位费 等一些不确定性费用的发生，导致很多厂商和卖场之间存在着一些微妙的关系，很多卖场的店面总收益和厂商的针对性投入并不对等。对此，何阳青表示，国美将进一步使得卖场与厂家之间的财务更透明，更简单，使厂商的钱投放在明处。一些相关费用的减少，会让国美过多的分摊店面装修成本，但是国美相关负责人并不认为这会对国美单点利润造成影响。国美济南分公司负责人公刚峰表示，进店费的取消会增加厂商的积极性，对于长期的发展是有利的。何阳青也提到，厂商的负担少了，自然就会将更多的资源投入到国美来，这对国美店面的长期发展是有好处的。然而，中国电子商会副秘书长陆刃波并不这么认为。他表示，国美这样做前期可能会影响单店的盈利，因为国美要承担很大一部分装修和建设的成本。营销模式还需成熟家电专家刘步尘分析，其实进场费并不是最关键，关键在于如何营销。国美此次试点的最终目的是想优化门店的营销模式。何阳青表示，国美花了三年时间去世界各地考察，这种销售模式是符合中国消费者需求的。公刚峰也透露，国美这次就是想率先跳出原有模式尝试一些新鲜的做法，借鉴美国、日本等公司的先进模式。刘步尘进一步指出，尽管这符合与国外接轨的大趋势，但是短期之内是否受到厂商欢迎并不能确定。厂家促销人员不在卖场中，虽然会减少很多误区性的导购，但是也不会有人去力推厂商自己的产品，而且消费者不能与厂商的销售直接接触，也导致厂商对价格把控不够灵活。这些问题都有待遇慢慢解决。预计至少需要三年时间，国美这种无进店费、无厂商促销员的营销模式才有可能全面铺开。 （腾讯 吴迪）
