TUhjnbcbe - 2023/11/11 20:22:00
网上的文章哪种阅读量更高？是娱乐八卦、社会热点？是逆袭故事：一个农村娃，没钱没背景没人脉，靠着自己的本事白手起家，仅仅几年时间就成为大佬，日进斗金身边牛人如云。故事虽然特别励志，但他们的成功是难以复制的，“逆袭”本身就困难重重，不过逆袭的方法我们可以借鉴。作者剽悍一只猫在他的新书《一年顶十年》里，讲述了自己的逆袭方法。这是一本讲述个人影响力打造和财富升级的书，全书分为打基础、大升级、终极三个篇章，共17个板块内容，包括时间管理、情绪情商、学习方法、人脉链接、社群运营、团队管理、销售策略、变现技巧等。我将书中内容概括成4大部分：读书转化成生产力讲话更有价值培养贵人运销售能力提升提高赚钱水平一、学会选书读书，并内化成自己的生产力随着互联网发展使信息传递更迅速，大家对读书也越来越被重视。我们每天接收大量的信息，资讯、书籍，但是记不住、读的慢都成为读书硬伤。那有什么好的读书方法呢？1、用好书武装自己的大脑作者至今存有多本书，每次搬家都一直带着，有时一张床，书占一半，他睡一半，无论什么状态，想读书时就拿起一本读。坚持读书能锻炼和升级我们的大脑，使大脑充满能量，并富有战斗力，这样才能让我们生活的更好。哪些书是必读的呢？历史类书籍，读历史懂人性；人物传记类，给自己的人生提供参考；提升商业思维的书籍，商业嗅觉灵敏，发现更多商机；励志书，内心能量不足时，激励自己。挑书4个方法：常逛书店，多翻书；找到读书同好，请求推荐好书；上网淘书看书评，自行挑选；看到好书看其书目推荐，顺藤摸瓜找好书。选择有好结果的作者写的书，少读纸上谈兵的人写的书。2、改善阅读基础，踢开读书误区的绊脚石每个人都想年读本书，但读书慢是许多人的通病，然后就很着急很焦虑。但是读书能力也像成长的小孩，还没学会爬，怎么会跑?读书不会一直慢下去，先忍受一开始的慢，当读了很多书后，判断力提升，可以识别哪些内容可以泛读，哪些内容可以精读。不同的内容区别对待，自然就能提升速读。阅读基础不好的人不要想太多，直接多读、猛读，阅读初期挑选易读的书，只有坚持读下去，总会上瘾的。快速突破新手期，等积攒了一定阅读量，读书会变成轻松的事情。另外，我们的时间越来越碎片化，读书不一定要空出大片的时间进行阅读。要学会碎片化阅读，随时能切换读书状态，即使忙碌的时候，也能多读几十页书。（1）不写笔记，而写践行清单在读这本书前，我也好好的啃了好几本读书方法论，每本书都有很好的理论方法和实践方式，但是作者给的方法论并不一定完全适合自己。后来从自己的实践中，发现自己的行为非常贴合本书中的建议：读书，写笔记是不够的，还需要建立“践行清单”。读后根据实际情况问自己2个问题：问题一：有哪些内容是我用得上的？然后一一列出；问题二：针对每一条内容，我该怎么做？这样不仅能让你更加认真地思考，而且通过实践执行，能把别人的知识化为己用。就像作者说的，读书不是万能的，只读不做就是白做事了。真正的读懂书，结合自身去实践，做了比只读更重要。（2）“读书三板斧”：重复读、盯作者、勤分享第一板斧：经典书籍重复读，好书要一本书读十遍；第二板斧：发现欣赏的作者，买来他全部的书籍认真研究，如果有机会创造线下见面机会，近距离的向作者学习请教；第三板斧：把书中好的知识分享给别人，自己内化知识，记得更牢固。小结：读书不仅是一种有效的输入方法，读书的价值是对终生都有益处的。当我们遇到读书阻碍，记不住知识，没有时间阅读。不如抛弃复杂念头，拿起书来就直接读，并提取书中有价值的部分践行或者分享，都是对读书做最好的内化。看书只是读书学习的一种方法，有时听书也是非常棒的，在不方便看纸质书时，听书也是不错的选择。二、3步训练法，让自己讲话有价值，才更有吸引力总结书中内容，提炼出3步训练法，让自己的讲话更有价值。第一步，每日录视频为了练好讲课能力，每天选择一个话题，录制1~3分钟的即兴话题视频，连续录了2个月，每天不落。有时为了完美完成一个视频，会反复录制，有次最多一晚上录了65个视频。开始录视频时你会发现许多自己没注意到的问题，可以不断看视频不断改善，直到满意为止。第二步，对标高手，多听多学多练当你录视频不知道如何表达时可以多去找讲课高手学习，学习对方的语音语调，表情姿态，多次练习，有机会的话可以创造见面机会，近距离的学习。跟着高手练习讲课能力，能帮助你更好的找到提升方向。第三步，练习讲课，把学到的东西分享出去一个人具备良好讲课的能力，能把知识、道理、事情讲明白，让人愿意听，能听懂，听了有启发还愿意执行去改变，才会更有吸引力。很多人可能跟我一样担心，万一讲得不好，会不会被批评，又或者担心自己工作跟讲课无关，学会了也没处应用。其实讲课最关键是检验自己的学习理解情况，并在讲课过程中训练面对压力的即兴表现力。关于课程的即兴分享，有三个方法：高频思考：思考密度加大，琢磨有价值的问题，想明白了自然就能讲通顺；讲我所做：实战经验与心得，只有熟悉的事物讲起来才更容易；疯狂练习：每天一个主题，迅速讲出一段内容。而且，我们完全可以结合自身工作，把工作方法提炼成方法论，约上小伙伴，分享一节课给朋友听，线上线下讲课都可以。什么样的课程更受欢迎呢？a、简单易懂。首先是自己把知识读透了解透了，讲课才能更简单明了；其次多用常用词，多举例子，多打比方。b、非常好用。要分享一些上手即用的方法论，而不是泛泛之谈，并且是在了解用户需求的基础上，闭门造车不可取。如果方法别人听不懂学不会，或者方法本身不好用，学习的人感受会很差。c、充满力量。讲课时，干货重要，但是传递力量更重要，当你的分享给人带来力量，让他相信可以靠自己取得想要的结果时，他会更愿意去行动去改变。d、有幽默感。书中写到，他有次跟朋友打电话唠嗑，后来结束后被一边的陌生人攀谈，因为那人觉得他讲话太有趣了。锻炼自己的幽默力的方法：从搞笑内容、节目中找一些有趣的、有意义的，多听几遍；多背段子，并找机会总自己的话讲给别人听；根据不同场景需求，改编段子，并讲给别人听；遇到好玩搞笑的事情编写成段子，讲给别人听；多与幽默搞笑的人一起玩。不管是什么职业，都可以在讲课中有收获。作为老师，能让学生学得更好；作为家长，可以带孩子更好的成长；作为老板，可以更好培训自己的团队。小结：多听高手的讲话方式，录制自己的讲法，对照找问题，不断复盘才能不断改进；除了讲课，写文章也不能停，写自己的领域的文章可以吸引到许多潜在精准用户。等推广课程时会有更多人来报名。做好内测，在正是讲课之前，把课程交给部分目标用户进行内测，可以为你提供灵感，更容易发现问题。三、想吸引贵人主动帮助？做好这5点1、做人靠谱：大家都愿意跟靠谱的人做朋友，当有事情委托，比预期做的更好更快，对方一定很惊喜。一件事做的靠谱，件件事做的靠谱，就会有越来越多人来找你做事。做嘴巴严实的人，嘴巴不劳，别人不敢信任你。2、持续成长：想遇到贵人，本身不能太差，所以要学会成长，分享自己的收获。当你足够耀眼，经常跟大家分享你的成绩，会有越来越多的人来帮助你，与你连接。汇报成绩，是一种回报。但是晒成绩有方法，分享成长喜悦，分享贵人帮助，不要只懂得埋头苦干。懂得汇报成绩，不仅展现了自己的能力，还能让被晒的人高兴，一举两得。3、走出去：我们总听到大家说走出你的舒适圈，想遇到更多贵人，更要走出你的人际舒适圈，改变自己的圈子，更容易突破自己。作者分享了自己的扩展圈子方式是付费上线下高端课，不仅能收获好的建议，还能得到真正的方法论，链接高质量的人脉。越没背景和人脉的人，更要学会付费学习，一旦你成为别人的付费用户，他会比你更在意你能否变得更好，希望你成事，更愿意帮助你。当我们每天都很忙碌，又想着连接更多人该怎么办？请吃“学习饭”吧。通过吃饭筛选合适的人，控制好话题，把每日必做的吃饭，也变成学习的新平台。4、主动付出：没有人愿意被一直索取，我们要做一个持续付出的人，哪怕给别人一个用得上的建议，分享一个值得学习的方法，或者高质量的文章……都是持续付出的表现。想常遇贵人，我们肯定要感恩。别人帮你要铭记于心，在适当的时候回报对方。没人喜欢“白眼狼”，我们懂得感恩，大家会更愿意帮忙。5、要收费：收费也是一个集结高质量人脉的方法，当你有高价值的内容，愿意付费来学习的人，更有野心，更向往成功。而且收费是一道门槛，愿意付费的人，说明他也对你有期待。被重视与支持，被鼓励与夸奖，被理解与需要，才是深度链接的开始。小结：通过不断见牛人不断突破自己，吸引更多的贵人，让贵人更信任你，成为超级链接者。出门遇贵人一直是我们美好的愿想。但是我们不能坐等贵人上门，通过连接更多牛人，挖掘自己的贵人，不仅让贵人帮助你，你也要帮助他人。四、认清销售误区，销售技巧灵活用1、销售的认知误区（1）上帝是顾客，什么要求都要满足？销售首先要摆正自己的心态，推荐服务和产品的本质是帮助用户解决他的问题或需求，其实销售与用户应该是平等关系。让用户挑剔销售，不如销售自己变得强大，然后去挑选适合的顾客。（2）所有人都是潜在用户，我要顾及到每个人？当你开始做销售的时候，看人的时候是不是每个人的脑袋上都有金钱的影子在晃？但老司机认为：10%的老客能带来90%的收益。把自己的精力花在更有意愿的人身上，回报会更大。（3）渠道自己开发，别和用户合作？流量时代渠道非常重要，一个有效的渠道就像一条有不断水源的水管，能给你带来不错的销量。在于用户互动时，不妨开发用户做渠道商的意愿和能力，有重视用户给你“打广告”，不仅打出口碑，还能建立品牌影响力。销售三原则：原则一：只有对的人和价格，才好出售自己的服务；如果人不对，麻烦事儿很多。原则二：我们的宗旨是帮用户解决为题，而不是以买产品和服务为第一目标；当你足够专业，自然有人愿意为你掏钱。原则三：让用户觉得你提供的价值是超值的。切记成交后变脸，成交前要热情，成交后要更热情。介绍产品要诚实，不要为了成交许诺无法完成的事。销售总有失败，不气馁，总结经验再来过。像微商学习，为何卖得好，产品有哪些特点。了解目标用户的特征，与有相同目标用户不同产品的平台合作。不怕最笨，多练就行。产品足够好，心足够真。2、完整的产品设计体系，才有好业绩一个完整的体系，5类产品不可少：a、引流产品吸引别人的