对一些中国的顶级杂志来说,在线发售以明星为封面的限量版已经奏效,但成功依然没有保障。
中国上海——饥饿营销已经改变了我们的购物方式。最近几年,调好闹钟排队(在现实生活中或网上)抢购限量版发售的做法,已经使Supreme等品牌超越自我,成为了街头服饰对时尚和奢侈品产生无以伦比影响的标志。
饥饿营销通常用于发布口红和T恤新品;不过,在中国这个全球最大的市场上,时尚媒体已经采用了这种模式来发售以流行偶像(经常是男性)为封面的杂志。与偶像合作并不新鲜,但出版商通过在线“饥饿营销”来分销偶像照片的方式却有新意。
问题是,对于处在纸媒和媒体动荡局势下的出版商而言,这种模式是可以产生持久效果的一剂良方,还是另一种权宜之计?
作为《Vogue服饰与美容》旗下的双月刊,《VogueMe》今年2月刊拍摄的封面大片以中国的90后为目标受众。封面人物是电视明星*,他也是Gucci最爱的秀场前排明星。从金属框架眼镜到白色皮革运动鞋,*身着全套Gucci拍摄。1月16日,《VogueMe》在微博账号上贴出了*封面大片的面部特写,并发布消息:这期杂志将于次日上午10点开启预售,可通过淘宝购买。
帖子发出后,被渴望抢购的网友转发了次,收到了个评论。微博用户“
我有一只很听话的柴柴哦”称:“我希望大家都温柔一点,需要多少买多少,不要去抢。”另一名用户“万年雪山boss”说:“我只关心限量不,不要限量,拼不过啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊。”当地杂志销售点透露,《VogueMe》的计划是,2月刊仅售10万份,并分为*单人封面9万份,*陈瑜双人封面仅1万份;模特陈瑜也会穿全套Gucci。(《VogueMe》未回复BoF的置评请求。)一些微博用户因没有抢到杂志遗憾不已,而另一些抢到的则以胜利者的姿态贴出已收到预定杂志收据的截图。
不过,《VogueMe》并不是检验饥饿营销模式是否有效的第一家杂志;而本月,*已经出现在3家脱销的杂志封面上。据报道,《时尚芭莎》2月刊附赠*签名海报,3万册开启预售后,18秒售罄,打破了《时尚芭莎》的销售记录。而不久前,《人物》(好比中国版的时代周刊)宣布,1月8日限时预售2月刊(也是以*为封面)1小时。
电商巨头天猫的资料显示,《人物》春节促销期间,总销售额达到万元,而上线3秒钟就破10万销量。这些数据在《饭圈让纸媒起死回生》的文章中发布。
的确,全球纸媒举步维艰,饱受折磨;在这种大背景下,中国的顶级时尚杂志也未能幸免于难。在媒体数字化的浪潮中(众多媒体也开始转型,以吸引年轻读者来赚取丰厚利润),行业忠诚拥护者退出,本地人才储备有限,为中国大陆曾经繁荣的纸媒行业蒙上了一层阴影。
《时尚芭莎》和《时尚先生Esquire》等杂志正在采用另一种方法提高营收,即推出6元一本的迷你版电子刊。用户可通过